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厨电行业巨头透露:掘金厨电板块,三四线市场不可忽视!

发布时间:2019-05-04阅读:

数据来看,从2012年-2017年,中国厨 电市场零售额平均每年增长幅度高达13.5%,以两位 数的高增速长领先所有家电品类,截止2017年年底,厨电营 收规模已经触及千亿的临界点。“家电行 业最后一块利润高地”绝非浪得虚名。

但在2018年的厨 电市场状况似乎不太乐观,中怡康数据显示,2018年前5个月厨 电市场规模达到369亿,同比下滑4.2%;奥维云网数据显示,2018年第一 季度厨房家电市场规模同比下滑6.1%。日前,全国家 用电器工业信息中心发布的《2018年中国 家电行业三季度报告》中也显示,三季度 厨卫电器市场整体规模同比下跌4.9%。

2019年的厨 电行业是充满着压力与挑战的,伴随着 市场增长动力缩减、增速放缓,也直接 加速了行业的重新洗牌。

厨电行业巨头透露:掘金厨电板块,三四线市场不可忽视!

 

面临厨 电行业的寒冬期,如何找 到新的市场突破点?

答:开拓三四线市场,做好乡镇市场,寻找新的客源。
 

为什么 要开发三四线乡镇市场?

答:长期以 来大部分品牌定位、策划、设计策 略都是以城市消费为核心来开展工作的,许多厨 电传统大品牌已在一二线城市落地生根,城市市 场竞争越来越白热化。而同时 有着巨大市场空间的三四线乡镇市场的却开发远远不足,这让许 多企业有了发展的土壤,这正是 进入三四级市场的好机会。
 

一、乡镇市场的现状

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由于国 民经济的高速增长,乡镇居民薪资上涨,生活水平也逐渐提高,三四线 市场购买力正在上升,成为市场的高增长点。同时,品质时代的到来,为高端 厨卫品牌企业带来新的发展空间,三四线家电市场、经营业 态都在转型升级,种种迹 象表明三四线市场有强劲的发展机会。

 

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乡镇区 域发展普遍比较缓慢,网络技术不发达,快递运 送方面也跟不上,主要还 是以当地实体店经营销售为主。基本上 每一个乡镇都有那么3-5家可以把握消费特点、重点并 能抢占大宗量的门店。抢占以这3-5家为制 高点的终端客户,基本上 已掌控了该乡镇至少50%-60%以上的市场份额。

 

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现阶段 的刚性消费较多,还是以 生理需求为基础,至于精 神上的情感追求有待进一步提升。但如果你的品牌产品,消费者认为价格合理,质量又跟得上,容易形 成消费购买习惯,消费者 会一直使用这个品牌的产品,很少去 更换其他品牌的。


二、乡镇市 场的特点与共性
 

1、分散性居住,服务做极致

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一般来说,每一个乡镇都有10-20个以上的村落,村民们 分散在每一个村落居住,村落与 村落之间有较大的地理跨度,分散性较广。提供送货上门、上门售 后等高效优质的售后服务,对于交 通不便利的乡镇区域,这是一大亮点,将赢得消费者的好感,消费者认可了品牌,渠道自然风生水起。

 

2.集中性消费,多开展促销宣传活动

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目前的乡镇市场,至今还大多保留着“趁圩”的习惯。在特定的圩日时间里,很大部 分村民都会集中到乡镇上进行生活消费品购买、农副产品交易等,形成了 集中消费的共性。三四级消费者更注重“性价比”,如果品 牌企业在这时候搞促销活动,不但有利于提高销量,更有利 于提高在当地的品牌知名度,这就是最集中、最有影 响力的宣传手段。
 

3.跟风性观念,走进乡 镇展现品牌实力

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镇区域 科技资讯相对欠发达,市场信息透明度不高,更有甚 者在某层面上以至于相对封闭;对于选择产品品牌,一般都 是通过朋友介绍或者人员拜访等方式,因此也 容易产生跟风性消费观念。服务人 员可以多走进乡镇举行义卖等扶持活动,多展现 自身品牌的实力,提高品牌曝光率,就会赢 得更多消费者的信赖。
 

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综合以上分析,渠道下 沉是品牌业绩再增长的突破口。乡镇市 场的开发不但是渠道变革和重心下移的趋势,更是未 来业内各大品牌的必争之地。有效的经营乡镇市场,需要以 大卖场的操作手法---促销不断、试用不断、推广不断。

纵观当前市场形势,抢占、打造乡 镇市场已是势在必行、刻不容缓!

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